El valor de licitación alcanza los 18.000 millones de euros en más de 55.000 m2 de espacios comerciales
Asesorada por la prestigiosa consultora estadounidense Álvarez & Marsal, Aena ha reunido a los principales operadores de duty free del mundo en la feria especializada TFWA World Exhibition & Conference. Está organizada por DFWC (The Duty Free World Council) y TFWA (Tax Free World Association), las principales organizaciones que rigen a nivel mundial en el especializado y exclusivo mercado de las tiendas duty free.
Este evento es considerado uno de los mayores foros del sector y se celebra todos los años en la icónica ciudad de Cannes. Congrega a multitud de marcas que comercializan sus productos en las tiendas libres de impuestos de la mayor parte de aeropuertos internacionales del planeta.
En el caso del mercado español, mayoritariamente copado por Aena, incluye más de 85 puntos de venta libres de impuestos que ocupan un espacio superior a 55.000 m2, el equivalente a más de 7 campos de fútbol.
El volumen de negocio estimado ronda los 18.000 millones de euros y es fundamental para sustentar los elevados costes fijos que genera una instalación aeroportuaria. Normalmente los ingresos que proceden directamente de la actividad aeronáutica, como son las tasas de aterrizaje, aparcamiento de aeronaves y de pasajeros, entre otras, son insuficientes para cubrir todos los costes. Por ello son muy necesarios los ingresos comerciales procedentes de los operadores de tiendas duty free.
Clave para atraer al mayor número de operadores internacionales a los distintos lotes e incorporar nuevas tendencias
Los objetivos del concurso para la renovación de la gestión de las tiendas libres de impuestos de los aeropuertos de la red de Aena son maximizar el valor de esta línea de negocio. El gestor aeroportuario español persigue atraer al mayor número de operadores internacionales para optar a los distintos lotes, diversificar el negocio, adaptarse a los cambios de tendencia que se están produciendo tanto en la tipología de pasajeros como en el modelo e incorporar y potenciar el desarrollo e implantación de las nuevas tecnologías.
En palabras de María José Cuenda, directora general Comercial e Inmobiliaria de Aena, “queremos tener un rol central en la industria y para ello hemos basado la estrategia del concurso en pilares fundamentales como la sostenibilidad, la tecnología y la experiencia cliente”.
Para los operadores multinacionales de tiendas duty free prestar servicio en los aeropuertos de la red española de Aena tiene una elevada importancia para maximizar sus ingresos. El gran volumen de tráfico que generan los aeropuertos de Madrid, Barcelona, Palma de Mallorca, Canarias o Málaga es un buen ejemplo de la magnitud del mercado. “Es una oportunidad única que se produce una vez cada más de una década”, concluye Cuenda.
Buenas cifras de Aena en lo que va de año
La directiva también ha puesto en valor la recuperación del tráfico de los aeropuertos de la red tras la pandemia de Covid-19, alcanzando un total de 159.308.824 pasajeros en los ocho primeros meses de 2022, con una recuperación del 85,3% del tráfico con respecto al mismo periodo de 2019.
Ha insistido, además, en la buena gestión de los aeropuertos de Aena durante este verano, sin disrupciones operativas a diferencia de otros aeropuertos europeos; y la experiencia internacional de Aena como gestor de 23 aeropuertos en América y Europa –más otros 11 aeropuertos en Brasil a partir de febrero de 2023-, que le otorga un amplio conocimiento en tipologías de pasajeros y relaciones comerciales.
